Заходя в магазин мало кто задумывается, как товар доходит до покупателя. Одно дело - мелкие магазины, куда товары завозятся напрямую от поставщиков. С сетевыми игроками ритейла ситуация складывается иначе. Вряд ли один поставщик или производитель может доставить свою продукцию одновременно в несколько сотен или тысяч торговых точек. В рамках блог-тура с Х5 Retail Group в Татарстан я побывал в распределительном центре Лаишево, принадлежащем компании.

Центральный склад, или, правильнее, распределительный центр - один из важных элементов торговой сети, снабжающий магазины товарами. Распределительный центр выполняет функции управляющего звена: он наполняет сеть магазинов товарами в соответствии с той политикой, которая принята в сети. В частности, из распределительного центра Лаишево товары отправляются в 650 магазинов Татарстана, которыми управляет Х5 Retail Group (сети «Пятёрочка» и «Перекресток»).

Масштабы предприятия внушительные - 15 ворот для приёмки и отгрузки товара, 2093 ячейки для хранения товара, зоны для хранения разных групп товаров. FRESH - товары с коротким сроком реализации, FROV - фрукты и овощи, DRY - сухой склад, бакалея, напитки, бытовая химия, прикассовый товар. В двух словах, распределительный центр - это целая Вселенная, являющаяся посредником между поставщиком или производителем и магазином.

В условиях повсеместного импортозамещения подавляющее большинство ассортимента уважающей себя и потребителя торговой сети - отечественные товары. Если говорить о той же «Пятёрочке», то на полках магазинов сети 90% товара выпущены отечественным производителем и лишь 10% отданы производителям иностранным. Так что если на упаковке написано «DANONE», это не значит, что товар произведен за рубежом. Компания DANONE располагает производственными площадями в России и ее продукция прекрасно чувствует себя на полках «Пятёрочки». Вообще на полках «Пятёрочки» в разных регионах можно встретить и локального производителя (этой теме будет посвящен отдельный пост). Стереотип, который плотно въелся до кризиса в мозги о том, что в торговых сетях преобладают буржуинские производители, а отечественных с гулькин нос, пусть остается стереотипом. В «Пятёрочке» 90% - российский производитель и точка.

Вернемся в распределительный центр. Жизнь здесь кипит 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Здесь постоянно ездят погрузчики, штабелеры. Для того чтобы сделать пару кадров, нужно оглядеться по сторонам в целях безопасности.

Распределительный центр не хранит постоянный запас товара (в отличии от склада). Основные функции распределительного центра - накопление в течение короткого времени товара от поставщиков, распределение продукции в торговые точки в соответствии с заявкой магазина. Здесь важна скорость и точность обработки товара.

Схема работы следующим образом. Поставщик, производитель, Х5 Retail Group или сторонний перевозчик привозит в распределительный центр свой товар, в распределительном центре проверяют его качество, сроки годности и т.д. После цикла процедур товар поступает на хранение, а потом в соответствии с заявкой отправляется в один из магазинов сети. Работа персонала в распределительном центре управляется IT-системой. С ее помощью действия сотрудников оптимизированы таким образом, чтобы время на отгрузку и погрузку тратилось наиболее эффективно.

Распределительный центр позволяет снизить затраты на поставку продукции. Стоимость товара в магазине в среднем складывается из следующих параметров: 40% - себестоимость производства товара, 30% - логистические затраты, 30% - затраты магазина. При наличии распределительного центра сетевой магазин может минимизировать эти расходы - поставщик поставляет продукцию лишь в одну точку, что снижает его транспортные издержки, а значит, снижает и стоимость товара для конечного покупателя.

Распределительный центр - вовсе не склад, а связующее звено между поставщиком или производителем и магазином сети. Поступающий сюда товар не залеживается на стеллажах и паллетах, а в короткие сроки (скоропортящийся товар через 2-3 дня, товар, хранящийся на сухом складе - 7-10 дней) с момента поступления сюда отправляется на полки магазинов. Так что при таких объемах и сроках хранения есть уверенность в том, что товар доберется до покупателей свежим. В одном из следующих постов заглянем в распределительный центр «Пятёрочки», расположенный в Новосибирске.

И я там был...

И наша дружная компания из 18 регионов России

Состав участников:
Казань - kukmor
Волгоград - sdvoryanchikov
Екатеринбург - kirill_potapov
Воронеж - rebro_a_dama
Краснодар - mono_polist
Иваново - michail_shor
Санкт-Петербург - alkopona
Москва -

Транскрипт

2 О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной торговли FMCG и Non-Food

3 Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Составные части Аналитическая часть Прочие продукты по FMCG INFOLine Retail Russia TOP-100 Бизнессправки База 700 торговых сетей База 700 торговых сетей FMCG России Рейтинг торговых сетей FMCG России Рынок гипермаркетов FMCG России База 600 складов торговых сетей Тематические новости Розничная торговля и торговые сети FMCG

4 Информация об Исследовании Исследование «База 700 торговых сетей FMCG России 2016»: Расширенная версия 70 тыс. руб. Июль 2016 Анализ рынка и прогноз Анализ форматов торговли (современная и традиционная)* Рейтинги 100/50 крупнейших сетей FMCG Рейтинг по прямому* импорту Рейтинги по форматам Рейтинги спец. сетей* и магазинов при АЗС База 700 сетей и 600 складов (в т.ч. сети Крыма) Описание 10 крупнейших cетей FMCG* * Раздел представлен только в расширенной версии Исследования Стандартная версия 50 тыс. руб. Июнь 2016

5 Структура исследования: 3 ключевых блока Исследование «База 700 торговых сетей FMCG России 2016»* 50/65 стр. Аналитическая часть 20/30 стр. 20/40 стр. 210 стр. 230 стр. Рейтинги ТОП- 100/ТОП-50 сетей FMCG Рейтинги сетей FMCG по форматам База 700 сетей FMCG и 600 складов Бизнес-справки по ТОП-10 ритейлерам FMCG России Состояние и перспективы развития розничной торговли; сравнительный анализ российского розничного рынка и рынка др. стран Динамика спроса на потребительском рынке Государственное регулирование: анализ и прогноз изменений в ФЗ-381 (принятие ФЗ-273 от) Анализ рынка по форматам торговли (современные форматы и традиционная торговля): динамика и структура площади, количества, продаж Рейтинги ТОП-100/ТОП-50 торговых сетей по финансовым и операционным показателям Рейтинг распределительных центров Рейтинг по прямому импорту Рейтинги сетей по форматам: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер, магазин у дома Динамика развития сетей по форматам Рейтинг ТОП-20 магазинов при АЗС Динамика выручки ТОП-20 ритейлеров в форматах Рейтинг ТОП-20 специализированных сетей Контакты, топ-менеджмент Операционные и финансовые показатели Региональная представленность Логистика История, бенефициары, структура Операционные показатели Регионы и форматы Финансы, эффективность Логистика, перспективы развития * Красным цветом выделены разделы, содержащиеся только в расширенной версии Исследования «База 700 торговых сетей России 2016», Синим цветом отмечены разделы, содержащиеся и в Стандартной и в Расширенной версии исследования.

6 Основные показатели экономики и розничной торговли в России Показатели экономики и розничной торговли России Динамика 2005-I пол гг.* Прогноз гг. Инфляция Оборот розничной торговли Гос.регули рование * В стандартной версии «Базы 700 торговых сетей России» динамика по I кв года Вклады и кредиты физических лиц Реальная заработная плата Доходы и расходы населения

7 База 700 торговых сетей FMCG России Дата актуализации: I кв года 22,2 млн. кв. м. 700 сетей 50% рынка 64 тыс. объектов 5,4 трлн. руб. без НДС 600 складов 5,6 тыс. магазинов при АЗС 52,6 тыс. дискаунтеров и магазинов у дома 4,3 тыс. супермаркетов 1062 гипермаркета Бренд сети Юридическое название Менеджмент сети: Генеральный директор Финансовый директор Директор по закупкам Директор по IT Директор по логистике NEW Директор по развитию Фактический адрес Телефон, Факс, Web-сайт Интернет-магазин Форматы Количество магазинов Общая торговая площадь Чистая выручка торговой сети Регионы присутствия Количество и площадь складов Регионы размещения складов

8 Рейтинги торговых сетей FMCG России В Расширенной версии Исследования представлены Итоги I пол года Рейтинг по количеству объектов Рейтинг по торговым площадям Рейтинг по выручке Данные по операционным и финансовым показателям 50/100 крупнейших сетей FMCG * Красным цветом выделены разделы, содержащиеся только в расширенной версии «Базы 700 торговых сетей России» Рейтинг по выручке с квадратного метра Рейтинг распределительных центров сетей FMCG России Рейтинг сетей по прямому импорту Рейтинги сетей FMCG России по форматам Рейтинг специализированных сетей FMCG Рейтинг сетей в формате "магазин при АЗС"

9 10 Бизнес-справок по крупнейшим ритейлерам FMCG 10 крупнейших торговых сетей FMCG (24% рынка) Краткие паспорта (таблица) История и контакты Структура и бенефициары Сделки M&А Описание форматов + СТМ Операционные показатели (количество, площадь, выручка с кв. м. в 2008-I пол гг.) Региональное развитие Логистика (количество, площадь, региональная представленность РЦ и складов) Финансовые показатели (выручка, показатели эффективности, EBITDA) Планы регионального развития Стратегия развития

10 Содержание и результаты Исследования База 700 торговых сетей FMCG России Состояние рынка розничной торговли FMCG Этапы и история развития рынка Основные показатели рынка FMCG Количественное описание 50/100 крупнейших ритейлеров рынка Перспективы развития рынка (ФЗ-381) Ведущие ритейлеры по форматам+описание формата «магазин при АЗС» и специализированных сетей База 700 сетей FMCG России Контактная информация (менеджмент, телефон, факс, адрес,) Операционные и финансовые показатели Региональная представленность магазинов и РЦ торговых сетей Количество, площадь и город размещения РЦ и складов Рекомендации по повышению эффективности для ритейлеров и поставщиков

11 Целевая аудитория Исследования Цель продукта комплексный анализ и прогноз рынка Международные и российские компании поставщики в торговые сети FMCG Крупнейшие международные и российские торговые сети FMCG Международные и крупнейшие российские финансовые инвесторы и банковские структуры Поставщики продукции и услуг для торговых сетей (IT и прочие сервисы) Для продвинутых Структура продаж ТОП- 100 сетей по регионам в гг.

12 База ТОП-100 сетей FMCG с динамикой выручки по регионам ТОП-100 сетей FMCG с разбивкой выручки по регионам Выручка ТОП-100 сетей по регионам и форматам (крупные и малые) в гг. Динамика выручки Санкт-Петербург Москва Московская область Ленинградская область Формат предоставления: Excel + Power Point Цена: от 100 тыс. руб. 100% 80% 60% 40% 20% 0% Структура выручки Санкт-Петербург Москва Московская область Ленинградская область База ТОП-100 сетей Бренд сети Юридическое название Менеджмент сети: Генеральный директор Финансовый директор Директор по закупкам Директор по IT Директор по логистике Директор по развитию Фактический адрес Телефон, факс Web-сайт, интернет-магазин Форматы Количество магазинов Общая торговая площадь Чистая выручка торговой сети

13 Индивидуальная аналитическая презентация Презентация содержит анализ и прогноз Макроэкономические показатели розничной торговли Развитие форматов (гипермаркет, супермаркет, дискаунтер) Государственное регулирование розничной торговли Доходы и расходы населения Потребительские ожидания и уверенность Формат предоставления: PowerPoint Язык презентации: русский, английский Количество слайдов: от 60 (ежеквартально) Цена: от 100 тыс. руб. Развитие крупнейших сетей FMCG

14 Информация об Исследовании "Рынок гипермаркетов сетей FMCG России" Исследование "Рынок гипермаркетов сетей FMCG России": Расширенная версия Анализ рынка и прогноз, развитие формата гипермаркет Стандартная версия Рейтинги ТОП-50 сетей FMCG в формате "гипермаркет" Описание 30 крупнейших ритейлеров Развитие формата "гипермаркет" в 30 регионах России База тыс. руб. гипермаркетов FMCG России 40 тыс. руб. Дата выхода: IV квартал 2015 года

15 Аналитическая записка Аналитическая записка «Об изменениях на рынке розничной торговли FMCG в связи со вступлением в силу ФЗ 273 от «О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» и «Кодекс РФ об административных правонарушениях» Анализ положений Закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» «Об изменениях на рынке розничной торговли FMCG в связи со вступлением в силу ФЗ 273 от «О внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» и «Кодекс РФ об административных правонарушениях» Прочие изменения в сфере государственного регулирования розничной торговли FMCG в России Дата выхода: Июль-Август 2016 Цена: 30 тыс. руб.

16 Рейтинг торговых сетей FMCG Rating of FMCG retailers in Russia Ежемесячный обзор на русском и английском языках Стандартная версия Рейтинги по количеству, площади, выручке Развитие розничной торговли ТОП-8 Описание 200 крупнейших сетей RU, EN + Издание на 2 языках RU Расширенная версия 20 тыс. руб день Получение (рабочий день месяца, следующий за отчетным) Подписка на 12 месяцев: 90 тыс. руб. 20 тыс. руб. 7-8 день

17 Москва Геоатласы «Торговые центры и гипермаркеты FMCG и DIY» Санкт-Петербург 40 тыс. руб. 30 тыс. руб.

18 Услуга "Тематические новости" Новости по отрасли: "Розничная торговля" Розничная торговля РФ Розничная торговля товарами для дома, сада и торговые сети DIY РФ Рынок парфюмерно-косметических, гигиенических, хозяйственных товаров и бытовой химии РФ и мира Розничная торговля фармацевтической продукцией и аптечные сети РФ ТОЛЬКО ВАЖНЫЕ НОВОСТИ: 1 СОБЫТИЕ = 1 МАТЕРИАЛ Новости по отрасли: "Строительные материалы" Рынок строительно-отделочных материалов, торговые сети DIY и товары для дома РФ Новости по рынку строительных материалов ("Рынок кирпича РФ", "Рынок бетона и ЖБИ РФ" и др.) В рамках услуги осуществляется ежедневный мониторинг более 5000 СМИ, материалов федеральных и региональных органов власти, а также новостей от тысяч российских компаний. Периодичность от 1 раза в день до 1 раза в месяц! *Данный перечень "Тематических новостей" представлен не полностью

19 Спасибо за внимание Ваши вопросы? Тема презентации: "База 700 торговых сетей FMCG России 2016" Докладчик: Бурмистров Михаил, генеральный директор INFOLine-Аналитика Полную версию исследования Вы можете приобрести в интернет-магазине заказать по телефонам (495) , (812) или по почте:

База 700 торговых сетей FMCG России О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

База 700 торговых сетей FMCG России - 2017 О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований

База 700 торговых сетей FMCG России О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 8 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

О продукте «Состояние потребительского рынка РФ и Рейтинг торговых сетей FMCG РФ» О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет

О продукте «Состояние потребительского рынка РФ и Рейтинг торговых сетей FMCG РФ» О компании INFOLine «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет

О продукте «Состояние потребительского рынка РФ и Рейтинг торговых сетей FMCG РФ» О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет

О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков России информационное агентство information agency INFOLine более 10 лет успешных проектов в сфере исследований

Розничная торговля FMCG Санкт-Петербурга: тенденции и прогнозы О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 8 лет успешных проектов

Аналитические продукты по рынку DIY РФ О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 15 лет успешных проектов в сфере исследований розничной торговли

Составные части Аналитическая часть Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Прочие продукты Розничная торговля FMCG Бизнессправки INFOLine RETAIL Russia TOP-100 Розничная торговля DIY Рейтинг

Аналитические продукты по рынку DIY и Household России О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Рынок гипермаркетов FMCG России Итоги 2012 года. Прогноз до 2015 г. О компании "INFOLine" «INFOLine INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» 8 лет успешных

Геоатласы «Торговые центры и гипермаркеты FMCG и DIY» Москва Санкт-Петербург 40 тыс. руб. 30 тыс. руб. Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Аналитические продукты Рынок торговых центров

Рынок гипермаркетов FMCG России О компании INFOLine INFOLine - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG INFOLine - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной торговли

Аналитические продукты по рынку и мебели для дома РФ О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 15 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Рынок гипермаркетов FMCG России О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Рынок Торговых центров. Тенденции 2013 года, прогноз до 2016 года Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Сопутствующие Исследования Прочие сопутствующие продукты INFOLine Developer Russia

Рынок Торговых центров. Тенденции 2015 года, прогноз до 2017 года Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Сопутствующие Исследования Прочие сопутствующие продукты База 1800 ТЦ России Геоатласы

Рынок Торговых центров. Тенденции 2015 года, прогноз до 2018 года Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Сопутствующие Исследования Прочие сопутствующие продукты База 1800 ТЦ России Геоатласы

Москва Геоатласы «Торговые центры и гипермаркеты FMCG и DIY» Санкт-Петербург 40 тыс. руб. 30 тыс. руб. Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Аналитические продукты Рынок торговых центров

Рынок DIY России. Анализ регионов, итоги 213 года и перспективы развития до 217 года О компании "INFOLine" "INFOLine" партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков "INFOLine" 9 лет успешных

Рынок DIY России. Итоги 213 года. Прогноз до 217 года О компании "INFOLine" "INFOLine" партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков "INFOLine" 9 лет успешных проектов в сфере исследований

Рынок торговых центров России Тенденции 2014 года, прогноз до 2017 года Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Сопутствующие Исследования Прочие сопутствующие продукты INFOLine Developer

Розничная торговля FMCG России. Тенденции 2012 года. Прогноз до 2015 года. Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Составные части Аналитическая часть Бизнессправки Розничная торговля FMCG

Москва 2014 год Развитие СТМ 2014 Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков «INFOLine» - 9

Аналитические продукты по рынку DIY и Household России О компании INFOLine "INFOLine" партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 10 лет успешных проектов в сфере исследований

Докладчик: Федя ков Иван, генеральный директор ИА INFOLine Состояние потребительского рынка, рейтинг торговых сетей взаимодействие с поставщиками Москва Сентябрь 2017 О компании INFOLine INFOLine - партнер

2013 год Торговля и Торговый реестр Санкт-Петербурга Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков

Москва 2015 год R E T A I L R U S S I A T O P 1 0 0 Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании "INFOLine" "INFOLine" - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков

Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine INFOLine Retail Russia TOP 100 INFOLine Fashion Retail Russia TOP-100 г. Москва 2013 год О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям

Ежеквартальный обзор «Строительная отрасль России» Информационное Агентство INFOLine Сформирована полная линейка продуктов для предприятий строительного комплекса Инвестпроекты в промышленном строительстве

Судостроительная промышленность России Информационное Агентство INFOLine Компетенции INFOLine на рынке судостроения Рейтинг Shipbuilding Russia TOP ежегодно публикуется крупнейшими СМИ! INFOLine активно

Докладчик: Силенина Светлана, Руководитель направления "Потребительские рынки" ИА INFOLine Реестр крупнейших птицеводческих и птицеперерабатывающих предприятий РФ Июнь 2016 год О компании INFOLine INFOLine

АНАЛИТИЧЕСКАЯ БАЗА 700 торговых сетей F MC G России 2016 Демо версия Июнь 2016 Макроэкономические показатели розничной торговли FMCG Рейтинг крупнейших сетей FMCG России Анализ развития и рейтинги крупнейших

Основополагающие ценности INFOLine Объективность и Профессионализм Исследование дополняет линейку продуктов по ж/д отрасли Рынок тягового состава Рынок вагоноремонта Ежеквартальный обзор INFOLine Rail

Исследование Рынок металлоконструкций России Исследование часть линейки отраслевых продуктов для предприятий стройкомплекса Инвестпроекты в промышленном строительстве Рынок нерудных материалов Инвестпроекты

Химическая промышленность РФ. Тенденции 2016. Прогноз до 2020. Информационное Агентство INFOLine INFOLine партнер по исследованиям лидеров нефтегазовой и энергетической отраслей партнер производственных

Исследование «Рынок керамического и силикатного кирпича России» Исследование часть линейки отраслевых продуктов для предприятий стройкомплекса Инвестпроекты в промышленном строительстве Рынок нерудных

Москва 2013 год Развитие СТМ 2012-2013 Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков «INFOLine»

WWW.INFOLINE.SPB.RU WWW.ECONOMICA2020.RU WWW.INFORETAIL.RU О Т Р А С Л Е В О Й О Б З О Р Д Е М О - В Е Р С И Я АКТУАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ НА РЫНКЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ РФ И МИРА 2018-2019 гг. ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ПИЩЕВОЙ

W W W. I N F O L I N E. S P B. R U W W W. A D V I S. R U W W W. A L L I N V E S T. R U О КОМПАНИИ INFOLine - это информационноконсалтинговое агентство создано в 1999 году для оказания услуг в сфере B2B

Россия 2017 год "Банк новинок на рынке хлебобулочных изделий, замороженных булочных изделий, мучных полуфабрикатов, каш и злаков: 2016-2017года" Санкт-Петербург О компании INFOLine INFOLine - партнер по

Нефтяная и нефтеперерабатывающая промышленность России. Итоги 2015 г. Тенденции 2016 г. Прогноз до 2018 г. INFOLine партнер по исследованиям лидеров нефтегазовой и энергетической отраслей партнер производственных

Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine 200 крупнейших проектов строительства торговых центров РФ Проекты 2015-2018 годов Санкт-Петербург 2015 год О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ X5 RETAIL GROUP ПО ИТОГАМ ЧЕТВЕРТОГО КВАРТАЛА И ДВЕНАДЦАТИ МЕСЯЦЕВ 2014 Г. (1) Амстердам, 21 января 2015 г. X5 Retail Group («X5» или «Компания»), одна из крупнейших продуктовых

I N F O L I N E. S P B. R U E C O N O M I C A 2 0 2 0. R U I N F O R E T A I L. R U О Б З О Р РЫНОК FASHION В СТРАНАХ ЕВРАЗИЙСКОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОЮЗА (РОССИЯ, БЕЛОРУССИЯ, КАЗАХСТАН, КИРГИЗИЯ, АРМЕНИЯ)

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ X5 RETAIL GROUP ПО ИТОГАМ ТРЕТЬЕГО КВАРТАЛА И ДЕВЯТИ МЕСЯЦЕВ 2013 ГОДА Москва, 11 октября 2013 - X5 Retail Group N.V. («X5» или «Компания»), одна из ведущих продуктовых розничных

X5 ОБЪЯВЛЯЕТ О РОСТЕ РОЗНИЧНОЙ ВЫРУЧКИ НА 30,2% В 3 КВ. Г. Темп роста чистой розничной выручки увеличился до 30,2% год-к-году (г-к-г) в 3 кв. г. в сравнении с ростом 25,7% г-к-г во 2 кв. г. Данного результата

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ X5 RETAIL GROUP ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО КВАРТАЛА 2013 ГОДА 1 Москва, 12 апреля 2013 г. - X5 Retail N.V. («X5» или «Компания»), ведущая розничная компания в России (тикер на Лондонской

X5 ОБЪЯВЛЯЕТ О РОСТЕ РОЗНИЧНОЙ ВЫРУЧКИ НА 25,5% В 2017 Г. Основные результаты 2017 года Темп роста чистой розничной выручки оставался на высоком уровне и составил 25,5% год-к-году (г-к-г). чистой розничной

W W W. I N F O L I N E. S P B. R U W W W. A D V I S. R U W W W. A L L I N V E S T. R U О Б З О Р Д Е М О Н С Т Р А Ц И О Н Н А Я В Е Р С И Я КРУПНЕЙШИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ РОССИИ, КАЗАХСТАНА, БЕЛАРУСИ,

X5 ОБЪЯВЛЯЕТ О РОСТЕ ВЫРУЧКИ НА 25,7% ВО 2 КВ. Г. Темп роста чистой розничной выручки остается на высоком уровне и составляет 25,7% год-к-году (г-к-г). Данного результата удалось достичь благодаря: росту

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ X5 ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2015 ГОДА (1) Амстердам, 10 апреля 2015 года - X5 Retail Group (X5 или Компания), одна из ведущих продуктовых розничных компаний в России (тикер на Лондонской

В 2007 году аналитические продукты информационного агентства "INFOLine" были по достоинству оценены ведущими европейскими компаниями. Агентство "INFOLine" было принято в единую ассоциацию консалтинговых

Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор INFOLine Ключевые каналы и драйверы потребления базовых строительных материалов Москва 2019 год Стр. 1 Об INFOLine INFOLine партнер по информационному обслуживанию

X5 ОБЪЯВЛЯЕТ О РОСТЕ ВЫРУЧКИ НА 26,7% В 1 КВ. 2016 Г. Темп роста чистой розничной выручки остается на высоком уровне и составляет 26,7% год-к-году (г-к-г). Данного результата удалось достичь благодаря:

X5 ОБЪЯВЛЯЕТ О РОСТЕ ВЫРУЧКИ НА 27,3% В 2015 Г. Основные результаты 2015 года Чистая розничная выручка X5 увеличилась на 27,3% год-к-году (г-к-г), что является самым высоким показателем роста с 2011 г.

Типичный РЦ «Перекрестка»

Фоторепортаж с самого большого склада X5 Retail Group

23 марта X5 Retail Group в логопарке «Софьино» в Раменском районе Подмосковья запустила новый распределительный центр. Это первый РЦ компании, с которого будут обслуживаться только супермаркеты «Перекресток». В другие магазины с этого склада товар поставляться не будет. По словам Дениса Шульги, директора по логистике торговых сетей «Карусель», «Перекресток», X5 Retail Group, это типичный складской комплекс, в которым собраны все современные логистические технологии, используемые компанией, - такие склады X5 будет открывать и в дальнейшем.

Итак, какие технологии применяет компания и почему многие из поставщиков, присутствовавшие на открытии (а здесь было более 50 компаний), захотели перевестись с других РЦ в новый – читайте в фоторепортаже сайт.

Решение о строительстве РЦ было принято в сентябре 2015 года. Современные технологии строительства позволяют возвести «коробку» за 8-10 месяцев. Площадь склада 65 тыс. кв. м. – это самый большой в X5 Retail Group, чтобы его обойти по периметру потребуется 17 минут. К слову, первый склад компании, находящийся в Одинцово был всего 7 тыс. кв. м.

Девелопером проекта в Софьино, на 32-м километре от МКАД по Новорязанскому шоссе, является компания «АТ Недвижимость». Инвестиции в строительство РЦ составили более 2,5 млрд руб. Собственные вложения арендатора – X5 Retail Group в оборудование: стеллажи, Wi-Fi, ведеонаблюдение и т.п.– около 180 млн рублей.

РЦ отгружает товары только в магазины «Перекресток» - в 484 супермаркета по всей России. Склад ежедневно обрабатывает 1,5 тыс. тонн продукции. На данный момент здесь находится только «сухой» склад, скоропортящиеся товары, в том числе продукция фреш, фрукты и овощи, заморозка, размещены на других РЦ.

В этой палете – вся концепция склада. Заказ из магазина собирается на один поддон, чтобы в дальнейшем упростить приемку в супермаркете. Сигареты и мелкий товар для прикассовой зоны упаковываются отдельно во избежание хищений. Такой подход позволяет сократить время доставки от производства до магазина. Товары в супермаркет доставляются по мере запроса, через день или два раза в неделю.

Здесь храниться 16 тыс. наименований продукции. В какой ячейке находится нужный товар, не под силу запомнить ни одному человеку. Комплектовщикам помогает собирать товар голосовая система, которая сообщает координаты нужной ячейки, количество коробок, которое необходимо отобрать для формирования паллеты. Каждый комплектовщик при получении терминала сам наговаривает команды. Система может определять 24 диалекта и понимает даже таджикский язык.

Склад работает круглосуточно, его обслуживают 480 человек. Средняя зарплата сотрудников, без учета руководящих должностей, по данным компании, составляет 35 тыс. рублей. Часть сотрудников – жители Подмосковья, часть – жители соседних областей, к началу смены их привозит корпоративный автобус.

Вальс штабелеров – коронный номер водителей-комплектовщков, исполненный в честь открытия склада. В финале натанцевавшийся штабелер преподносит шампанское гостям, среди которых министр потребительского рынка и услуг Владимир Посаженников, руководство «Перекрестка», поставщики и пресса.

Сотрудникам предоставляется бесплатное питание в рабочую смену в корпоративной столовой, где даже нет кассы.

Поставщики часто жалуются на жесткие требования ритейлеров. X5, чтобы сохранить эффективность, не могут работать иначе и пытаются воспитывать своих партнеров. Например, заданное время прихода машины с товаром от поставщика – 15 минут. Если машина опоздала, ей приходится вставать в общую очередь.

Основная отгрузка товара для московских «Перекрестков» приходится на ночь – до 7 утра, пока в городе нет пробок. Доставку в регионы можно осуществлять и в более позднее время.

Раньше товары в магазины приходилось возить из разных мест, что увеличивало время доставки и приемки. Сейчас вся продукция, кроме скоропорта, находится на РЦ в Софьино. Здесь около 90% товаров - российского производства. 20% - выпущено в Московской области. Местным товарам жители всегда доверяют больше.

Всего в компании 35 РЦ, из них 7 находятся в Московской области. В 2015 году X5 стала лидером среди розничных сетей по количеству запущенных РЦ, открыв шесть новых складов общей площадью 142 тыс. кв. м – в Калужской, Воронежской, Челябинской областях, в Москве и Республике Татарстан. В 2016 году помимо РЦ в Софьино будет запущен как минимум еще один распределительный центр , работающий на «Перекресток» и «Карусель».

Открытие новых складов и централизация поставок способствуют сокращению времени доставки от производителя к поставщику, увеличивается доля местных поставщиков в общем объеме X5. В точках продаж сокращается время и трудозатраты на приемку товара.

Усиление логистики не только способствует повышению эффективности компании в целом, но и служит плацдармом для дальнейшего расширения сети и открытия новых магазинов.

Ольга Крыкова, специально для

«Перекрёсток»

«Перекрёсток» - крупнейшая российская сеть супермаркетов, которой управляет X5 Retail Group. Сеть основана в 1995 году, первый супермаркет был открыт в Москве. В 2002 году «Перекрёсток» начал открывать магазины в других российских регионах. В 2003–2004 годах «Перекрёсток» приобрел несколько региональных сетей: Spar Middle Volga в Нижнем Новгороде...

Распределительным центром является склад, который получает товары от компаний-изготовителей или от оптовых поставщиков через любую товаропроводящую сеть. Затем отсюда товар поступает на другие хранилища фирм.

Распределительный центр выполняет следующие функции : переупаковка, фасовка, стикерование, таможенное оформление, сертификация грузов.

Размещение распределительных центров

Существуют три основные стратегии размещения распределительных комплексов:

• возле рынка сбыта;
• рядом с производством;
• промежуточное расположение между рынком и предприятием.

Структура данных складских помещений и их расположение значительно влияют на расходы, которые возникают во время доставки товара до заказчика, а соответственно и на конечную цену реализуемого продукта.

При выборе местонахождения распределительных центров нужно обратить внимание на такие важные факторы, как:

• стоимость транспортировки;
• цена складской переработки грузов;
• их содержание;
• оформление заказов и формирование системы управления;
• уровень обслуживания клиентов.

Наилучшие торгово-распределительные центры – это те, которые обеспечат высококачественные услуги для потребителей при минимальном количестве затрат.

Иногда торговые сети или некоторые крупные сети магазинов обходятся без распределительных центров, надеясь на поставки напрямую от дистрибьюторов.

Но в случае перебоев в обеспечении продукцией под угрозу ставится нормальное функционирование предприятия. Однако при наличии таких систем контроль поставщиков происходит более эффективно, а также обеспечиваются исправные поставки товара на полки магазина.

Кроме этого, большим плюсом распределительных центров является и то, что договора о поступлении продукции можно заключать непосредственно с изготовителем, без участия посредников. Это позволит избежать наценок, переплат, а также даст возможность получать крупные оптовые скидки.

Роль распределительных центров

Как выяснилось, около 30% всей сельскохозяйственной продукции, которая производится в Российской Федерации, портится, не успев дойти до покупателя. Главной причиной этого является то, что существующие овощехранилища и склады уже давно устарели. Создание новых помещений для хранения продукции поможет решить данную ситуацию.

Современные логистические распределительные центры дают гарантию грамотного хранения товаров благодаря наличию соответствующих нормативных документов.

Данные складские помещения собирают в себе разную продукцию. И когда у поставщиков происходят сбои в обеспечении товаром, распределительный центр является так называемым буфером, который страхует объем товарного запаса производства, увеличивая его поставки.

На этих комплексах проходят разнообразные технологические мероприятия и процессы:

• прием товара на склад;
• размещение и пополнение зон отбора;
• комплектация заказов для торговых сетей;
• их отгрузка.

К второстепенным процессам относятся инвентаризация склада, работы с браками и дефектами, возврат и другие службы.

Пользу от распределительных центров получают не только крупные производители, но и компании-новички. Такие комплексы состоят из множества структурных частей: зоны международной сертификации и лабораторного контроля, помещения для хранения, в том числе и морозильных камер.

На территории центров также присутствуют транспортные компании, осуществляющие перевозку товара, таможня, зона свободной торговли, консультационные и обозревательные отделы, банки и тому подобное. Вследствие наличия таких больших площадей для хранения продукции можно избежать значительных продовольственных потерь.

Примеры распределительных центров мира и России

Благодаря своим уникальным свойствам и функциям оптово-распределительные центры пользуются огромной популярностью во многих странах мира.

Наиболее известные из них:

• «Kverneland Group»;
• «Mercasa»;
• «Wall-Mart»;
• «ALDI»;
• «X5 Retail Group».

В Российской Федерации также достаточно много таких комплексов. Например, «Дикси», «Ермак», «Четыре Сезона» и так далее.

Известные московские распределительные центры: «Магнит», «ОКЕЙ», «Пятерочка», «Х5». В основном, это складские помещения крупных магазинов и гипермаркетов.

Кроме того, в государстве активно формируются и крупные межрегиональные распределительные центры , которых, по мнению экспертов, к 2020 году должно насчитываться примерно 10-15 штук. В ближайшее время начнется строительство складских помещений в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Тюмени, Ростове, Подмосковье и Крыму.

Распределительные центры работают и сотрудничают с сетевиками, аграриями, рестораторами и конечными потребителями. Они являются торговой площадкой, товарной биржей, на которой вырабатывается средняя стоимость продукции. Такие складские помещения позволят улучшить конкурентоспособность продукции не только на отечественном, но и на мировом рынке. В итоге производители получают достойную оплату за свой товар, а конечная цена изделия остается доступной.

Распределительные центры России на сегодняшний день выполняют такие задачи:

• хранение товарных запасов;


• сбережение их качества;


• улучшение функциональности производства;


• повышение грамотного пользования территорией помещения;


• понижение затрат на перевозку;


• создание новых рабочих мест;


• результативная организация сбыта;


• своевременная и регулярная поставка товара потребителю.

Представители распределительных центров на выставке

«Продэкспо» – это международная выставка продовольственных товаров, которая ежегодно проходит на территории ЦВК «Экспоцентр». Данная экспозиция является важным событием в сфере продуктов питания и напитков. В течение более 20 лет мероприятие определяет вектор развития отечественной пищевой промышленности и экономики.

«Продэкспо» продвигает на национальный рынок качественную продукцию, тем самым способствуя осуществлению государственных проектов, которые направлены на улучшение качества жизни российских потребителей.

Выставка – это, по сути, распределительный центр, где предоставляется различная продукция оптом. Здесь можно приобрести товары для офисов, магазинов или других предприятий.

Павильон ЦВК «Экспоцентр» подразделяется на множество салонов:

• мясо и мясопродукты;
• молочная продукция и сыры;
• бакалея, специи и макаронные изделия;
• растительные жиры;
• полуфабрикаты и замороженные продукты;
• кондитерские изделия, орехи и сухофрукты;
• кофе и чай;
• рыба и морепродукты;
• консервы и соусы;
• гастрономия и продукция для ресторанов;
• торговые дома;
• оптово-распределительные центры;
• спиртные напитки;
• стеклотара;
• производство напитков;
• упаковочные решения;
• оборудование и услуги;
• экспозиции регионов России;
• иностранные национальные выставки;
• деликатесы;
• ЭкоБиоСалон;
• мед и продукты пчеловодства;
• корм для домашних питомцев.

Распределительные центры, представленные на «Продэкспо» , предлагают приобрести продукцию оптом непосредственно от производителя. На выставке ежегодно присутствуют не только отечественные поставщики, но и компании-изготовители из других стран мира.

Каждый год ожидается еще больший контингент участников. Многочисленное количество продукции представят такие страны, как Франция, Испания, Австрия, Италия и так далее. Однако самой обширной является российская экспозиция. Ведущие компании продемонстрируют результаты отечественной отрасли продовольствия.

Во время проведения выставки «Продэкспо» у участников и посетителей будет возможность познакомиться с новыми образцами продукции известных торговых марок, а также узнать подробнее о новичках международного продовольственного рынка.

Также здесь можно найти поставщика или заказчика, заключить успешные договора, начать плодотворное сотрудничество, получить исчерпывающие сведения о разных фирмах-изготовителях, а также узнать много новой информации о новейших технологиях и изобретениях.

Деловая программа экспозиции включает в себя множество разнообразных полезных дискуссий, семинаров, презентаций и конференций. Также будут проводиться мастер-классы, круглые столы, ознакомительные экскурсии, конкурсы и так далее.

Товары, представленные на этой продовольственной выставке, имеют все сертификаты качества, а отменные характеристики продукции доказаны лабораторным анализом.

«Продэкспо» – это складской комплекс, где представлены первоклассные продукты питания и напитки оптом от компаний-производителей со всего мира. Здесь у всех желающих есть возможность приобрести изделия напрямую от поставщика, и быть уверенным в их высоком качестве.

Получил от коллеги с Закавказья письмо с вопросом, касаемым поставкам в сетевой ритейл. Дело в том, что я не совсем понял вопрос. Посему, постараюсь не просто ответить на него, а прокомментировать сутуацию в общем.

Уважаемый Павел Евгеньевич,
прежде чем задать вопрос, кратко сообщу о сути проблемы:
я являюсь коммерческим директором компании, занимающейся производством и реализацией питьевой воды (Всего три SKU). Мое видение развития продаж - прямая работа с сетями, со всеми вытекающими последствиями (договор, доставка до РЦ, разработка маркетинговой и финансовой политики, мерчендайзинг, бонусные программы и т.д.)
Видение инвесторов - работа через дистрибьютора, который решит задачу входа в сеть. Но затем продвижением, маркетингом, финансовыми вопросами и т.д. должны заниматься мы.
Прошу Вас высказать свое мнение о том, как все-таки нам следует выходить на рынок.
С уважением, ****

Дело в том, что я не совсем понял вопрос. Посему, постараюсь не просто ответить на него, а прокомментировать сутуацию в общем.

Дистрибьютор - логистический партнер, который, применительно к сетевому ритейлеру, выполняет функции отсутствующего или не используемого для распределения по магазинам сети логистического центра (распределительного центра - РЦ) ритейлера.

Взгляд на РЦ и дистрибьютора со стороны сетевого ритейлага . Иногда поставщику предлагают услуги РЦ, иногда услуги РЦ навязывается. Иногда настойчиво предлагается воспользоваться услугами дистрибьютора - прикормленного, аффелированного оператора, через которого выводится... как бы сказать... выгода одним или несколькими менеджерами сетевого ритейлра. До кучи сетевой ритейлер может навязывать и услуги маркетинговой компании, которая занимается мерчандайзингом, букингом и прочим.

Взгляд на РЦ и дистрибьютора со стороны поставщика. Если поставка через РЦ - это часто ничего кроме головной боли не вызывает (на работу РЦ жалуются все поставщики вашей группы товаров и сами ритейлерв), то, вполне логично, что стоит найти грамотного и профессионального дистрибьютора, который сделает для поставщика чуть больше, чем РЦ. Ну, скажем, дистрибьютор помимо помимо сети сможет поставлять товар и в не системную розницу.

К тому же дистрибьютор может ввести товар в несколько сетей. Листинг для прямого вхождения и поставок в сеть может быть сложнее и дороже, чем через дистрибьютора, у которого часть обязанностей и затрат распредяется на все поставляемые марки, а значит листинг будет чуть дешевле и проще для поставщика.

НО если поставщик хочет не просто войти в сеть, но и продаваться в сети, надо понять и прянять некоторые вещи:
1. То, что ритейлер настойчиво рекомендует не всегда то, что хочет поставщик можно только принять. Если ваша группа товаров по практике ритейлера поставляется только через РЦ, или если поставка не через РЦ реально сложна для ритейлера - не надо делать то, что выгодно только Вам. Подумайте, пообщайтесь с другими поставщиками, обязательно откроются масса подводных камней. Делайте так, как приято!

2. Если дистрибьютор может ввести Вас в несколько сетей, то что ля вас важно: войти или продаваться в них? дело в том, что часто ваш товар дистрибьютор использует только как разменную монету в кокурентной борьбе за сегмент, за полки. В этом случве вход будет проще, но вот продаж у Вас не будет. Может простота входа, логичтики не так уж и важна на фоне неуправляемых вами или отсутствующих продаж?

3. Ритейлеру важен системный менеджмент. Плохо, если кто-то из поставщиков, как умеет, криво и косо занимается маркетингом и логистикой. От такой неумелой работы одни проблемы! Лучше если акции в ритейле планируются, проволятся регулярно, если букинг конкурентов не пересекается, если единый РЦ обеспечивает всю внутреннюю логистику ритейла "точно и в срок"

4. Допуск определенный посредников - дистрибьюторов к обеспечению деятельности ритейлра и настойчивые рекомендации "работать через него" (логистика, выкладка, маркетинг) - это кормушка для когото из ТОП-менеджмента ритейлера.

5. Всвязи с этим "бычить" (а часто просто выбирать выгодное) поставщику и настаиввать на поставку через дистрибьютра или напрямую, против настойчивого желания ритейлера - это "сса мочиться против ветра". В таком случае каково бы нибыло мнение учредителей или мнение менеджмента поставщика, оно - не имеет значения, если вы хотите не просто стоять, но и продаваться с полок.

Справка , для тех, кто не в курсе
Доставка в сети через дитсрибьютора осуществляется в рамках договора транспортной экспедиции партий товаров (сross-docking). Клиент получает:

• сдачу груза в торговую сеть в назначенный день и к определенному времени,
• возможность обратной связи с экспедитором непосредственно при передаче товара,
• возврат оригиналов документов,
• возможность возврата непринятого товара на наш РЦ в регионе и последующей отправки заказчику,
• on-line отслеживание доставки товара в сеть через личный кабинет на нашем сайте, в том числе просмотр сканов документов подтверждения доставки товара в сеть на следующий день после его сдачи,
• полный комплекс складских услуг на наших терминалах,
• возможность интеграции с системами учета клиента.

Известные мне дистрибьюторы - операторы по работе с сетевым ритейлом:
ООО "ИТС Аир"